销售总监的岗位职责

销售总监的岗位职责

在学习、工作、生活中，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？以下是小编整理的销售总监的岗位职责，希望对大家有所帮助。

1、根据公司战略规划，制定营销计划、营销模式和内部管控体系，带领营销团队开拓市场，完成业绩任务；

2、建立专业的`销售团队，并领导组织针对重点项目、重要客户进行开拓维护，确保营销目标的实现；

3、主持营销管理工作，包括业务公关、项目跟进、商务谈判等日常业务管理工作；

4、根据目标客户群体的需求分析制定公司年度销售计划并达成销售指标。

1、收集各分公司区域行业信息，对产品推广市场策略提出建议；

2、分析市场变化情况，分析竞争者市场策略，总结和预测未来市场发展趋势，分析装载机市场发展趋势；

3、制定装载机营销计划并负责督促各分公司执行相应销售计划、完成销售指标；

4、各分公司的销售管理，向董事长直接汇报。

岗位职责：

1、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策，确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解；

2、制定全年销售费用预算，组织、领导销售队伍完成季度、年度销售目标；

3、负责重大销售合同的谈 ……此处隐藏1599个字……3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行搜索进行监督和控制；

4、培训市场调查与新市场机会的发现；

5、新项目市场推广方案的.制定；

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

7、销售队伍的建设与培养等。

职责：

1、负责开发区域内普教行业学校、教育局、教育研究院、教科所等客户攻关与维系；

2、有效结合市场情况挖掘新老客户需求，提高产品的美誉度；

3、可独立完成产品介绍，组织带领下属开展销售工作、包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款、组织内外部资源完成公司下达的区域经营指标；

4、深入了解教育行业，把握行业政策信息及发展动态，收集行业信息，分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议；

5、协助总部营销负责人开展销售人员的考核与管理，建立、补充、发展、激励及考核销售队伍；

任职要求：

1、大专以上学历，市场营销或师范类专业，6年以上销售经验，2年以上销售团队管理经验，熟悉K12教育信息化行业、教育装备；

2、有区域内K12教育系统资源或人脉（包括运营商、教育机构、教培机构、政企客户等）；

3、具有丰富团队管理经验和业务经验，有校园合作教育类渠道代理商资源；

4、具有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力；

5、善于沟通和谈判，有良好的职业心态和团队协作精神，有一定的抗压能力，能适应经常出差；

6、有“作业盒子”、“一起作业网”，“分级阅读”等进校教育信息化产品工作经验的'优先，无K12教育行业工作经验及资源的勿投；