店销售工作计划

时间:2024-05-06 13:55:35
店销售工作计划

店销售工作计划

人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,又迎来了一个全新的起点,现在就让我们制定一份计划,好好地规划一下吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?以下是小编为大家整理的店销售工作计划,欢迎大家分享。

店销售工作计划1

围绕20xx年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发:

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。xx公司拟在3月初招聘xx名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。

二、年度目标:

1、全年实现销售收入xxx万元。利润:xxx元;

2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于xx%;

3、各项管理费用同步下降xx%;

4、设立产品开发部,在总公司的'指导下,完成下达的开发任务;

5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求:< ……此处隐藏18690个字……上的情感满足,促进业务增长。

消费心理:

1。基本:价格各4S店无太大差异

2。期望:产品附加值出色的售后服务

3。出乎意料:良好品牌形象和个性化VIP服务推广目标:

1。扩大知名度:加强4S店的推广工作,与媒体合作开展细致的公关推广活动

2。提高美誉度:控制和引导口碑传播,开展顾客关系维护工作推广策略:

1。不大面积投放网络及平面广告,仅配合互动活动、特定时段的'促销行为

2。利用周边地区在地理位置上的优势进行精准投放。

3。和专业机构合作进行软性渗透式传播

4。依照每个阶段的市场反映热度来决定每个季节投入广告的多少

5。通过与广告公司的合作开展多样的宣传活动,以最少的费用获得最大的宣传效果。

七、效果评估

1。通过本年度各个活动的宣传以及策划,更多的顾客更了解我们的车型以及价格。

2。通过顾客体验环节,让顾客亲自感受试驾效果以及坐车感受,有利于加速顾客购买量以及购买品牌宣传程度。

3。广告宣传的力度增大,对品牌的知名度有所提升,同时也让消费者对品牌旗下的新车:如迈腾等,有了更好的认识,有助于顾客到店体验,从而增加购买力。

4。定期的顾客回访有助于公司自身的售后完善,提升顾客的口口相传,以及再次购买。

5。营销活动的多样化能给顾客带来新鲜感,同时增加顾客对公司的信任程度,有利于增加购买力。

八、市场费用预算:

总费用:xxxx元

广告费:xxxx元媒体多样化,性价比高

营销活动费:xxxx元投入费用少,产生结果最大化

《店销售工作计划.doc》
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